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我的行动大策略
zt.wineast.com 发布时间：2006-2-13 10:26:57
作者：林昊龙文章录入：沅江富康物流股份有限公司

    一﹑“取用于国”策略——资金的汇集和运用

    　　善用兵者，兵不在籍，粮不三载。取用于国，阴粮于敌，故军食可足矣。（“孙子兵法”作战篇）

    　　“××物流系列”等系列计划之综合事业体的经营和投资可以说是一桩庞然繁浩的世纪超级大工程，光是“××物流系列”、“ ××连锁系列”、“ ××科技系列”等这几个系列计划辖下的营利机构其基础硬件建设经费就极为惊人，更还有支持“人类希望工程系列”下之公益机构，其中各项经费的需求亦相当庞大，如果没有构想、缺乏一套周密而完整的资金运用方案，那幺一切的理想也都无法实践，因此“取用于国”的经营策略便成为《让梦想起飞》的行动方案中具举足轻重的关键性地位，若缺少或漏掉了这个重要的策略，事业体就无法如预期般快速的成长。

    　　本策略的精神内涵指的是：若有资金或经费上的需求，其出处不应一再地想依赖外力的协助，而必须自行辟建一条资金来源的便捷管道，当然最正确的做法就是创造出优异的商品广为行销。在这个前提之下，立即建构一条通畅的行销通路和成立一支非常行销部队“业务大军”绝对是所有行动中的首要任务之一，而负责执行这项任务的核心单位便是“××物流开发有限公司”。

    　　当然，组织一支兵多将广的“业务大军”而手里没有武器，就如同螃蟹摘了螯、老虎拔掉牙一样，丝毫起不了作用，反而成为沉重的大包袱。因此，精心设计出多样能被消费大众普遍接受的优异商品以作为“业务大军”冲锋陷阵的秘密武器，这肯定是首要任务中最优先的事前准备工作。此一将有惊人表现的“秘密武器”如今业已经我设计完成，就待日后在商场上大展身手了！

    　　

    　　二﹑“立于不败”策略——业务大军的组建

    　　善战者，立于不败之地。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。（“孙子兵法”军形篇）

    　　我所擘划的综合事业体若想在竞争剧烈、变动快速的商场上立于不败而能永续经营下去，第一步应该要先将“业务大军”组织起来，有了一支强大的攻坚部队，“××物流系列”就可以开始实施，也就是说“××物流开发股份有限公司”必须先予成立，因为该系列的创建和经营以及往后的运作，是整个事业体集资聚财和建构行销网络的核心单位，所以眼前的重点工作就是尽快将“业务大军”组建完成。

    　　纵使我迅速地将这一支“业务大军”组建完成，假如不经过一番行军布阵的训练，冒然将之投入生死搏斗的战场上，最后终会落到全军覆没的局面。因此，紧接着我必须拟定出一套攻无不破、摧无不毁，以至于战无不胜的作战计划，我已把这套作战计划定名为《富田政策》，将日后战术的运用和组织带领的方略详述于其中，使得每一战斗单位皆能在赏罚一致、军令严明下攻守有方、进退有据，如此一来，我必能在最短时间内将这支充满战斗力、且遍布于全国每一角落的“业务大军”建制完成。一但拥有了如此庞大而优秀的“业务大军”，就等于行销网络可以无孔不入的深入到最基层，只要透过这样的行销管道，我的事业体下所有商品的流通自然是既快速又便捷，那幺我所建立起来的事业集团必然是屹立不摇、永续经营下去，这就是“立于不败”策略的运用法则。

    　　

    　　三﹑“伐谋攻心”策略——传播媒体的架构

    　　百战百胜非善之善者也，不战而屈人之兵善之善者也。故上兵伐谋，攻心为上，其次伐交，其下攻城。（“孙子兵法”谋攻篇）

    　　工商社会中行销者和消费者是互为对立的二方，一方是提供商品，另一方则须支付金钱，提供商品的店家希望赚越多越好，但是消费者认为所买的东西越便宜越划算，这就好比是战争中的敌对阵营一样，一方想掠取得更多，令一方则极力的奋勇抵抗以保疆卫土。攻夺的一方若想克敌制胜，除了须具备优势的兵力外，还要有相当的“谋略”配合运用，而谋略运用的最高境界就是“孙子兵法”谋攻篇里的这一句话——不战而屈人之兵。不费一兵一卒而用“心战”来瓦解敌对阵营的战斗意志，令对方未战而先败，这又像以“宣传攻势”屈服了消费者而让消费者主动掏腰包购买是一样的道理。

    　　如何以“攻心为上”的策略来达成心理作战的最高目标，这就是我努力思考、用心着力之处，最后的结论是：必须对社会大众以及广大的消费群施以“再教育”工作，让普罗大众一致认为“富康物流开发股份有限公司”所贩卖的各项“服务”绝对是第一流的商品，并且具有第一流的品质。想将这种“第一流”的概念强加灌输在消费者脑海里并不是一桩简单的任务，它得施以多种战术、运用多股力量，然后多方配合后才能达到预期的效果。

    　　在这样的前提之下，拥有自己的传播媒体便成了不可或缺的一个重要工具。因此，“××网站”（简称《××网》）以及逐步跨足于广播电台和无线电视台节目网等其它电子媒体领域。为了因应未来电子技术层面的需求以几寻求电子科技的发展态势，因有关科技公司的成立亦是无法避免的走向。

    　　

    　　四﹑“常山率然”策略——灵活多变的经营手法

    　　善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也，击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。（“孙子兵法”九地篇）

    　　“孙子兵法”上谈到用兵之道应像常山“率然”一样的灵活敏捷，当前线受困之际后方立刻驰往增援，倘后方有难则战阵就得马上掉头守备，丝毫不能给敌人任何可乘之机；相反的，灵活的指挥、迅速的调度则随时可制敌机先、出其不意攻其不备。同样的道理，事业的经营也应该像“常山率然”般灵活敏捷。

    　　21世纪以后，全世界的经贸关系几乎都必须在WTO架构下公平的从事竞争，无一例外；处在这种高度透明化、信息化、国际化的商业环境里，企业的经营若不拿出灵活的手段机动的调整步伐以适应全新的趋势演变，那幺必定会在巨大的潮流冲击下无法生存。有鉴于此，日后我在我的事业体系里，有关组织架构这一部分，我将成立一个《创意行销处》及另一个《商品整合处》，利用这二个部门的专业分工来达成并掌握对市场的敏锐度和机动性。另外，我也会特别设立一个《危机紧急处理小组》，其成员由一级主管组合之，小组成员每个月轮流主持会议，会议名称定为「紧急状况虚拟情境之处理」，内容大纲密而不宣，直到会议当场始作宣布。

    　　总之：孙子兵法里说“善用兵者，譬如率然。”我认为这句话运用在21世纪开始的此一刻更为恰当。

    　　

    　　五﹑“九九攻守”策略——持盈保泰的秘诀

    　　善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。（“孙子兵法”军形篇）

    　　“孙子兵法”里这一段文字的大意是：在战争进行中，最理想的防御工事应该要绝对的隐蔽，就像潜藏在极深的地底一样；而最有效的攻击则必须自天外飞来似的，以迅雷不及掩耳的速度风卷残云，出其不意的击败敌军。

    　　商场如战场，处在这种存在着太多不可掌握的风险因素以及面对竞争对象充免敌意，更还有大企业财团虎视眈眈欲吞之而后快的情况下，孙子兵法九天九地攻守概念的重要性尤为突显。换句话说，既要毫无阻碍地拓展成长空间，又必须兼顾到客观情势的演变，只有“九地九天”的攻守策略才是生存发展之道。当然，运用之妙存乎一心，个中的奥妙玄奇只能意会、无法言传。

    　　以“××物流”的经营为例，创造出独一无二的绝妙商品让其它企业不敢也无法模仿复制以便从容的取得市场占有率，这就是最好的攻击方法；另外，建立绵密的业务网络以快速而滴水不漏的行销通路来抢得市场先机，这更是绝佳的攻击策略。至于在防守方面我尤其匠心独运。我以“彻底奉献完全服务”的精神来训练我的业务大军，教之以奉献增辉以服务取胜，日积月累下来整个企业体就会如同罩有一层坚强厚实的保护网一样。

    　　

    　　六﹑“弘毅行仁”策略——生命的终极目标

    　　士不可以不弘毅任重而道远，仁以为己任不亦重乎，死而后已不亦远乎。（“论语”泰柏篇）

    　　“孙子兵法”有关于战争的形势变化和战场上的求胜概念，可以说是我想《让梦想起飞》这个行动里所有发展过程中极为重要的最高指导原则，但那不过是为了要达成目标所用的一种手段罢了！创建一个可大可久、可延续千百年的宏伟基业固然是我不得不为的人生之路，然那并非我生命的终极目标，我志不在此，所以有关生命存在的意义这方面，我当然不能沿用“孙子兵法”里的精神、观念和做法。我认为在所有古经文里，唯有“论语”泰柏篇上这一句话最为壮烈、最为凄美，它不但把“人性之善”推到了最高境界，也将生命的终极勾下了最完美的句点！

    　　人生百年如花如露，人间富贵似风似云，究竟日子要如何过才算有意义、才称得上是没有白走一遭？当然啦，这个问题十人中准会有九个不同的答案，唯一相同的一种想法应该是：「只要能好好地活下来就行了！」的确，只要活得平安、活得快乐，何须企求其它？但是，我除了要好好活下来之外，还多了一点点的盼望、多了一些些的愿念，我极渴望在有生之年创下一番轰轰烈烈的事业、极想要集天下财富以行天下仁义，这就是我将“人类希望工程系列”放置在最后一个章节的缘故，如果此一愿念一但开始实施，那幺我所编织的美梦才算付诸了实践，我活下来才算有意义有价值、才会真正感到快乐。总之：我要借着“孙子兵法”精妙的理论打一场非常漂亮的商战，然后再用“论语”一书中悲悯博大的哲学思想画下最美丽的句点，这就是我生命的终极目标！

    　　

    　　朋友，“不论梦想大小、不管目标有多遥远，付诸行动成功即在握！”这是我做事的信念，但是历年来的教训和经验，同时也提醒并且告诫着我不可愚昧地成为一个唐吉轲德式的悲剧英雄，为了避免重蹈覆辙而再次扮演失败者角色，我宁可替自己的跨世纪之梦先予规划出蓝图，然后据此蓝图稳健地踏出每一步，以至于精准地掌握住未来的每一个阶段，如此才能轻松愉悦、昂首阔步地迈向“成功”之路。有大行动就得有大策略，“取用于国”、“立于不败”、“伐谋攻心”、“常山率然”、“九九攻守”、以及“弘毅行仁”这六大策略正是我未来行动的基本准则。

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