《创业观察》第2期   刘阳 

    种种迹象显示，外资VC们大多已经开始囤积资金过冬：一方面提高对潜在投资对象的现金流要求；另一方面盘算如何创新的实现套现退出已投资项目；再者是尝试各种办法拯救已经投资的企业。

    当然，现阶段VC们的更大一部分的精力主要投入在保护现有投资项目公司上，特别是那些现金流为负，却没有足够资金储备的企业。

    可以说，在进行了第一轮融资的所有创业者，已经成功的将VC们和自己捆绑在一起。但是从来没有进行融资过的企业，只能靠自己寻找出路，度过这个由次级债金融危机引发的冬天。

    有人说，冬天并不可怕，可怕的是没有准备。（《创业观察》专栏交流 刘阳 Tim@wabei.com ）

    1、 保持创业激情，精神不倒；

    “精神不倒，企业常青”虽然是刘阳改编过来的，但我是经过多方面的案例研究，才将创业激情放到了第一位的重要性。

    昨天挖贝网（WaBei.COM）转载的一则大篇幅的报道中提到，某生产鞋子的创业企业老总，现在已经后悔在一个错误的时间（06年）做了一个错误的选择（从外贸出口，进入了制鞋行业），预估自己最迟后年就亏不起该关厂了。

    虽然当下的经济情况比较困难，但经济困难企业就一定要倒吗？他的员工看到这则新闻会怎么想呢？失去了创业激情和信念，我想他一定会倒，也许都用不了到后年。

    孙正义说，他当初投资马云和杨致远是因为，“这两个人眼睛都放着光芒的，渴望成功，都有点疯狂”。

    软银投资过的800家互联网企业中，只有100家破产了。“失败的企业与成功的企业相比，除了一部分运气以外，主要的区别在于管理层是否有创业激情。那些成功的企业凭借创业激情，总是能够吸引人才，找到解决困难的方案，度过难关”，孙正义说。

    2、 尽量压缩运营成本，保持现金流；

    流动资金是一个企业的命脉。现在谁也不知道春天什么时候能来临，流动资金一旦断缺，是现有的企业资金链就要断裂，就要破产，就要停产，打击将是毁灭性的。

    只有尽量压缩运营成本，减少固定资产的投资，预算更大流动资金，才能让自己活得更长。

    在产品上，想办法更低成本的可替代部件，缩短流程和库存的时间。

    营销上，寻找投入产出比更高的营销办法，比如通过与大型企业绑定进行跨界营销，关注像食品、饮料和化妆品等市场费用大的行业。互联网在很多时候也可以帮助企业减少成本来实现推销，创业者可以多考虑如何使用互联网营销。

    管理上，尽量精简职位，可以外包实现的非核心岗位尽量外包，非核心设备，能租就租，减少固定资产的投资，让自己变成一个轻公司。

    3、放下伟大计划，拓展当下收入；

    很多创业者的目标都订得很高很远，这是好事。刘阳认为，不管你的目标是比国美苏宁还大的平台，还是超过新浪网易的企业，甚至哪怕是让全国每人掏一块钱给你的计划。不管怎么样，你首先必须让公司和团队活下去----活下去的意义比宏伟的目标更重要。

    拓展当下的收入，要求你将一切注意力都放在客户身上，以超过客户想象的性价比，给他提供价值。

    不管在经济好还是不好的时候，VC都怕将融资作为生存核心的企业。企业的根本在市场，支撑生存的是客户，而不是投资人。风险投资只能够帮你实现更大的规模，形成一定的行业壁垒。

    但是是否拿得到钱，或者拿了多少钱，并非企业的核心竞争力。如果钱是核心竞争力，那这个世界就没有创业公司什么事情了。

    4、没钱可以发放股份、期权；

    为了能控制成本，保持好的现金流，部分公司在这时就选择了集体降薪的策略。虽然战略上没有什么错误，但具体的实施上需要注意。

    你是老板，是大股东，公司是你们的，因此即使现在艰苦一些，但依然有奔头。但是降薪对于普通员工来说，却是一件很难接受的事情。

    这个时候共甘苦，同命运的信念传递到每一个人，就可以给大家分一些股份或是期权，让所有人成为一条船上的蚂蚱。

    进行股份赠送，或者是三分之二发现金，三分之一发低价的期权等都是在上一个冬天里比较常见的。

    5、拓展交际视野、扩大朋友圈；

    朋友圈多大，你的事业就有多大。这是挖贝网（Wabei.COM）研究中心，在研究了众多成功的企业家之后，得出的一个很重要的结论。

    在经济环境不好的情况下，你周围的朋友都都有可能成为你的投资人。这个前提是创业者一定要珍惜自己的信誉，让朋友觉得你诚实、可靠，是做大事的人，不会糟蹋他们的钱。

    这一点刘阳特别佩服华谊兄弟创始人王中军，他让马云、江南春、谭智和鲁伟鼎（鲁冠球之子、接班人）都成了他的股东，你觉得这样的企业，资本上可能受到金融危机的影响吗？

    从现在起，修炼这5招。培养企业和个人品牌，一定让你在这个冬天因祸得福，提高企业的长期竞争力。团队的应变能力也是投资人很看重的一个环节，如果应付金融危机都能得心应手，这个分数VC不会吝啬。

    冬天已经来了，春天就不远了。