中国的家纺市场经过了近几年的发展，呈现了稳中有降的趋势。在讲求品牌至胜的今天，一个成功的企业想要立足于市场，并且在市场中取得独一无二的地位且能够始终保持积极向上的增长态势不是一件容易的事情。综观目前的家纺市场以及未来的发展趋势，潮流、健康独特的品牌魅力是使其快速发展的王道。

欧林雅竹纤维家纺以其准确的市场定位，在家纺业的版图上开创了自己的蓝海策略。短短几年已经占据了竹纤维家纺的头等交椅。是什么制胜诀窍能够让欧林雅在竞争激烈的家纺市场中始终保持着自己的独有优势。在市场、品牌以及整体的运营上一路飘红。

在全球经济陷入低迷、企业猫腰过冬之季，家纺市场也受到了激烈的震荡。首先是占据着重要位置的家纺出口业持续的走入下坡，国内市场的少有作为也为家纺市场在赢利与负赢利之间拉开了距离。

不过在我们深入剖析和研究之后发现，欧林雅竹纤维家纺抵御风险的能力以及在变幻莫测的商场中有效的危机运营机制以及持续的创收能力是众多家纺企业望尘莫及的。

我们从几点深入探讨欧林雅模式，希望借此为中国家纺市场的良性发展提供可供借鉴和深入学习之处。

一、欧林雅----利基市场的品牌布局

欧林雅竹纤维家纺在上市之初，就对市场进行了深入的调研，在众多概念家纺中，产品的品质与核心利益点即独特的销售主张是能够立足市场的根本。欧林雅在品类众多的家纺产品中，提出了自己的独有卖点，“活性抗菌因子-生态竹纺竹纤维”。

市场是验证产品的最好试验田，保证品质的精益求精以及产品的核心文化是欧林雅策略的主轴。产品有了切合的定位点及切合的定位人群，这是欧林雅成功的第一步。即在众多家纺市场中选择具有高品质、高追求、高素养的人们对生活的高格调要求，来满足这部分人群的特殊需要。

欧林雅选择了长尾市场，所以短短几年，他能够迅速发展，并且能够成为集研发、生产、销售、招商于一体综合性企业。长尾市场也称之为“利基市场”。 通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。

欧林雅在此“利基市场”的布局，为其下步经营策略埋下了成功的伏笔。

二、欧林雅----务实营销的渠道制胜

欧林雅的成功法则之二，对营销的高要求以及对加盟者的高期望。一项产品推入市场的周期很短，但是能够持续不断的创造佳绩并且带来源源不断的回报却是件困难的事情。

创始之初，欧林雅的品牌定位、品牌理念以及品牌价值观能够得到更多人的赞许，但却不能够带给更多人的实惠。毕竟产品从认知到推广到接受需要一定的周期，很多未成功的企业就是等不到那最后一秒的坚持。欧林雅竹纤维家纺上市之初即选择了与经营伙伴共进退。成则兼济天下，守则荣辱与共。

在开拓市场与选择成功的运营模式上，欧林雅选择了建立品牌店，通过加盟代理的方式在全国市场迅速占位。加盟代理的最本质的意义是能够让加盟商赚钱，加盟商赚钱，消费者满意这才是双赢之道。因此在选择加盟商的过程中，欧林雅有其自己严格的标准，就像对其产品本质的严要求一样。欧林雅在营销运营与渠道的设计上也独具匠心。一方面让品牌在业内树立佼佼者的地位，另一方面也在通过多渠道多运营来积极推进加盟商的正规化运作观。 

“只有双赢才是真的赢”欧林雅总裁的低调务实也为企业今天的成功运营填上了浓厚的一笔。

近日，欧林雅也成功开拓营销渠道，与沃尔玛等超市达成了深层次的合作。

在市场持续低迷的2009年，欧林雅一系列的举措推动了企业的成功运营，不仅未受经济危机影响，而且其产品多年来积累的口碑与产品的信誉度也大大提升，加盟代理商的赢利也从开始延续到今天。

三、欧林雅-----制胜传播的统揽大局

欧林雅在品牌布局、营销策略上能够独胜一筹。针对其独特的品牌文化，欧林雅选择了与知性美女的合作，在广告、公关、宣传上能够高屋建瓴，以统领之势引领家纺品牌健康、环保潮流。

家纺业近年来大打文化牌的基础上，更增加人文关怀的元素，不仅注重产品的本质，而且其所包含的深层文化贴合度也大大受到人们的喜爱。也正是源于此。欧林雅在品牌宣传策略上以情感创意取胜，通过深层挖掘其独特的品牌文化和明星的深层底蕴，诠释欧林雅产品文化特色，给人们展现更贴切、更舒爽的自然感受。

“工欲善其事，必先利其器”欧林雅的营销、品牌知名度与美誉度的提升依靠的就是在传播基础上的不断求新、求变，以及不同声音表达了消费者的不同诉求，从深层次代表了高品质阶层的人们最温暖的柔情，深深触动人们的心灵。

有了成功的企业创始人、有了成功的运营团队、有了成熟的传播手段、有了更深层次双赢信念。欧林雅凭借其对市场的敏锐的捕足力与掌控能力，在09年的家纺市场掀起了新一轮的品牌霸主争夺站。

在多年的运营过程中，欧林雅的成熟魅力也带动了跟随左右的深层合作者。在金融危机日益加剧的今天，欧林雅竹纤维能够逆市飘红，创造一个又一个的营销佳绩，确实能够让人们耳目一新。