嘉宾点评：

周炜：去年我见过你，我们都是熟人。我非常高兴的是看到你的团队维持得非常好，恭喜恭喜。我想当时跟你聊的时候，公司的名称我们也讨论过，现在品牌你改用苏格，这是很好记的名字，也很好。我现在想问一下，公司从我们见面到现在，整个进展跟你预测的有多大的区别?这个进展你满不满意?下一步的速度有什么样的计划?

邵怡蕾：去年我们见面的时候，还是一个搭配的网站，可能更注重于用户的分享等等。在这一年的时间当中，我们也做了一些实验，包括从颜色入手的一些应用来测试用户对个性化的需求。大概到去年年底的时候，我们确定了是说，对我们这个团队来说，根据我们的基因，我们是技术上非常强劲的团队，根据我们的基因来说，最好的实际上是做一个技术强势的事情，怎么把这个东西放到时尚里面来，这是我们一直在寻找的点。但现在，我们在这条路上想得非常清楚，我们想要做的是非常个性化的东西，非常个性化的产品，私人时尚顾问就是在这个线路上的，而最近的从2012年开始到现在，大概6、7个月，我们一直在秘密研发苏格这个产品，大家知道，你要做一个简单的测试，或者做一个简单的数据库的东西来支撑这个产品是远远不够的。

主持人：最近这一年取得的最新的突破，几个点，简洁一点。

邵怡蕾：最大的突破是找对了方向，找对了人，现在的团队从原来的7个人，到现在的15个人。

主持人：未来往后走，未来三年五年准备怎么走?

邵怡蕾：8月份苏格上线，12月份我们会做第一轮城市的推广，北、上、广，这个打下来以后，会作更多线下和二线城市的推广。

主持人：魏总有什么问题吗?

魏纬：我刚刚听了苏格的产品，我特别喜欢，我希望你们出一个男人版。第二个，我是觉得，你们的推广可以多利用现在的社交平台，可以试试看，这是一个非常好的方法。

邵怡蕾：我非常同意。我们针对的这群用户，她也许不是社交网络上最活跃的用户，但是她愿意分享，也是为什么我们的产品形态不会在第一天就做成社区，但是我们会用微博、腾讯等等平台来实现分享的功能，比如说我能找到跟我相同年龄、相同职业的人群以后，我们才会更加刺激他，在这个圈子里面进行更加深入的分享。

魏纬：得到一个用户的成本是多少?

邵怡蕾：可以看移动互联网上用户获取的成本。

魏纬：你是说一毛吗?

邵怡蕾：绝对不止这个价值，但是用户你是可以通过钱的方式来获取，但是他的黏性不能通过钱的方式获取，一定是通过你产品的品质和满足了他的一些需求，他才能真正留住。

屈卫东：我听您介绍，我也是上下起伏，一开始觉得你在纽约的经历是非常棒的，一个是比较高端的，这个针对高端人群，专家一对一的服务，这个肯定有需求，但是好象是少数人群才能享受的服务。介绍到后来以后，我觉得想法非常非常棒，通过大量的数据库的挖掘，把人群按照身材、肤色、体型做一些划分，去进行匹配，想法非常非常棒，肯定是有需求。但是我们投的是美丽说，您这个项目跟美丽说有类似的地方，但是不同点是在，你更像专家对需求方，而美丽说更多的是一些，大量的内容是用户上传，用户分享，女孩子这些同龄人分享，您这个是专家推荐的一些东西。这个活跃度跟美丽说这一类的。

邵怡蕾：我觉得每一个做创业的都关心用户从哪里来?怎么提高它的黏度，我会有这方面的考虑，但是我没有很大的担心，为什么?美丽说、蘑菇街和我们有很大的差异，第一个，他们的年龄比我们小，而且对这群用户，图片并不能完全满足她们的需要。

屈卫东：你这个是专家型的，用户主动去分享上传内容的程度也比美丽说要弱，就是我传我的身材，数据，你给我一些推荐，这个活跃度将来是一个问题。

邵怡蕾：所有的商业模式是你去挣佣金和广告，佣金，只有他购买了才能拿到佣金，并不是因为这个用户有多活跃，就会一个月从原来购买500块钱变成1千块钱，这是不可能的。所以预算是在那里的。对我们来说，也许我们不是在找最活跃的用户群，但是我们是在找他足够活跃，消费的能力足够高。也许对28岁的女生来说，她一周买一次，但是每买一次是500块钱，比一周买十次，一次买50块钱，这个更有价值。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)